أفضل صيغة كتابة اعلان قصير او طويل في سنة 2021 (مع أمثلة)

لقد سبق وان تطرقت في مقال عن شوبيفاي دوربشيبينغ (يمكنك استخدام هدا الرابط لفترة تجريبية تدوم 14 يوم) لموضوع ال copywriting او المعروف عربيا بصيغة كتابة اعلان سواء كان قصير او طويل، ومدا دورها في علم التسويق الالكتروني في تحويل الزبناء المحتملين الى زبناء مخلصين، حوارك مع الزبون بعبارات اعلانية جذابة سيجعلك تحوله من زائر لا يعرف عنك شيء، الى زبون لا يعرف احدا سواك، وبالتالي فالمسألة مهمة لنجاح اي نوع من الاعلانات، لذلك سأتطرق لطريقة عمل إعلان جذاب مع نموذج اعلان جاهز.
ملاحظة : لمساعدتك في حساب التكاليف وتحليل نتائج الاعلانات ومعرفة ما يجب ان تقوم به بعد ذلك، قمت بتصميم هدا التطبيق (اندرويد) الذي سيساعدك في العمليات الحسابية اللازمة لمعرفة ما الخطوة الموالية، فبشكل بسيط يمكنك معرفة ما يجب ان تقوم به لاعلاناتك، وكذلك معرفة العديد من المعلومات عن مشروعك كنسبة الربح او الخسارة، ال break even، والعديد من الحسابات، كما ان التطبيق لا يتوفر على اعلانات، ومجاني، ولا تتواجد فيه اي اكواد تجسسية كما انه ليس متصل بالانترنت اصلا، فقد صممته لاستعمله شخصيا، لكن لا مشكلة في مشاركته معك، ستجده في جوجل بلاي. وهذه صورة من التطبيق ...


تعتمد كتابة الاعلانات على علم النفس بشكل كبير، على اعتبار ان الشركات لا تخاطب الاشخاص بقدر ما انها تخاطب عقول، وبالتالي فمن الواجب على ال copywriter او كاتب الاعلانات ان يكون على دراية بعلم ال neuromarketing المعروف عربيا بالتسويق العصبي، يعني ان كتابة اعلان يستلزم معرفة شبه معمقة في خبايا عقل الزبائن...

ولتبسيط الأمر، قام بعض اباطرة التسويق بمعية خبراء التسويق العصبي بالتوصل الى بعض صيغ كتابة اعلان، التي تم تجربتها في العديد من الحالات لتلقى اقبالا كبير، لدلك سنتطرق لأفضل صيغ لكتابة اعلان قصير او طويل :

أفضل صيغة كتابة اعلان قصير او طويل و جذاب :

مع نموذج اعلان جاهز...

- AIDA model :

Attention : في هدا المرحلة يقوم كاتب الاعلانات بلفت انتباه الزائر من خلال كتابة جملة تجعله يتابع قراءة الاعلان (هل تعاني من ألم في اللثة ؟)
Interest : بعد دلك تأتي مرحلة خلق اهتمام لدى القارئ (لم يعد من الصعب التخلص من ألم اللثة كما في السابق).
Desire : ثم تقوم بعد دلك بخلق رغبة فيه لشراء المنتح او الخدمة (بل وقد أصبح الأمر يتم بسرعة هائلة وبتكلفة ضئيلة في عيادة الدكتور شمهروش).
Action : وهي ان تطلب منه شراء المنتج او الخدمة (وبما أن راحتك تهمنا، فلا شك ان نعرض عليك خصم 30 في المئة من السعر، مع استرجاع الاموال في حالة لم تتوصل للنتيجة المطلوبة).

- PAS model :

Problem : وفيها تعرض المشكلة التي يعاني منها الزبون المحتمل، والتي تود ان تروج لخدمتك او موقعك على انها الحل (اعرف ان موقعك يحتل مراتب متأخرة في محرك البحث...)
Agitation : تقوم في هده المرحلة بتهييج وتحريض القارئ (هل تعلم ان المواقع التي تحتل الصفحة الاولى تتحصل على اكثر م 10,000 زائر شهريا ؟ وبالتالي مبيعات كثيرة بدون اي اعلانات...).
Solution : تقدم منتجك على ان البطل المغوار (سأعرض عليك خدمة، وهي ان اقوم بتمييز موقعك في محرك البحث، كما اننا نضمن لك دلك).

- FAB model :

Features : وفيها تعرض بعض الخيارات الموجودة في المنتج او الخدمة (يأتي هدا الجهاز برام سعتها 16 جيجا...)
Advantages : ثم تطلعه على ايجابيات ومزايا هده الخيارات (ما يجعله اقوى بكثير من منافسيه في السوق...).
Benefits : ومن تم تخبره بما سيستفيده شخصيا من استخدامه لهدا الجهاز (الشيء الدي سيساعدك بشكل كبير في تشغيل احدث البرامج و التطبيقات بكل سلاسة واريحية...).

- Why best, Why believe, Why now :

Why best : يجب ان تطلع العميل بلمادا خدمتك او منتجك هو الافضل (لدينا خلطات ايطالية خاصة بالبيتزا التي نقدمها للزبائن، كما اننا الافضل في مدينة نيويورك بشهادة الزبناء)
Why believe : ثم تطلعه على ايجابيات ومزايا هده الخيارات (ستتوصل بها ساخنة في خلال نصف ساعة، مع استرجاع للاموال بالكامل ان لم تنل اعجابك).
Why now : ومن تم تخبره بما سيستفيده شخصيا من استخدامه لهدا الجهاز (اعتقد انك في مكان عملك، تشعر بالملل، لا عليك اطلب البيتزا ودعنا نسافر بك في جولة الى روما الايطالية).

- PPPP model :

Promise : لا شك في انك متأكد من فعالية منتجك، وبالتالي فلا مشكلة في ان تعده بنتيجة مرضية (اوعدك انك هتبطل تاكل وهتخس وزنك بسرعة...)
Picture : سافر بخياله بعد ان يستخدم المنتج ويحصل على النتيجة (اتخيل نفسك بقا بالسيكس باك في البحر والبنات بتبص، ايوااا يا عمنا مين قدك).
Proof : اخبره بقصص من استخدم المنتج في السابق (عندك الحاجة فوزية اهي جربت المنتج 5 اسابيع ما شاء الله خست 60 كيلو).
Push : وقت ال action وفيه ستطلب منه ان يشتري المنتج (يلا بقا يا عم اشتري وخلصنا، مستني ايه متقرفناش ياض...).


دعنا نتفق على مسألة مهمة، بطلبك لاستراتيجية "ناجحة" من شخص ما او نموذج كتابة إعلان تسويقي، لا يعني ان اعلانك سينجح بعد تطبيقها، هده من المسلمات التي يجب ان تؤمن بها، وبالتالي لا تشغل بالك بكثرة الفيديوهات والطرق "الناجحة" في الاعلانات، سواء اعلانات فايسبوك او جوجل...

نجاح اعلانك رهين بنقاط مهمة، ان قمت بالتركيز عليها، فأي استراتيجية اشتغلت بها ستعمل لا محالة...

target : لا يمكنك ان تبيع لحم الخنزير للمسلمين، وبالتالي فمسألة الاستهداف مهمة، وهي أول شيء يجب ان تفكر فيه، هل فايسبوك فيه اناس مهتمين لما سأعرضه ؟ لن تجد اهتمام كبير ان كنت ستعرض خدمة "برمجة" مثلا، كما انه من الأفضل ان تستغل tiktok او انستاجرام ان كنت تستهدف شباب... يعني ان فايسبوك ليس الحل المثالي دائما...، لكن ما احاول ان اشرحه هو ان الاستهداف مهم جدا، ان كان من الصعب عليك تحديد الاستهداف، فقم باستهداف نطاق واسع وبعد حصولك على بيانات، اكيد انك ستجد فيها ضالتك، وهنا انصحك بتعلم تحليل بيانات اعلانك، الم تسأل نفسك لما نقوم بعمل breakdown؟

adcopy : دعنا نتخيل اننا في سيناريو، لدي منتج، وقمت بتحديد الاستهداف، ما اهم شيء سيثير انتباه الجمهور ؟ الأدكوبي، واقصد بها كل ما كتب في الاعلان، من كلام وصور او فيديوهات ... الخ، الم تسأل نفسك لما نفضل فيديو على صور ؟ لأن الفيديو يبين المنتج ومميزاته بشكل افضل، وقد سبق ان تطرقت لموضوع الكوبيراينين في مقال مفصل في موقعيyassineaakam.me 

Relevancy : يجب على المنتج والاعلان ان يتماشي مع حاجيات الزبائن، حتى لو كان الاستهداف جيد، فلما سيشتري الزبون منتجك مع العلم ان لديه نفس المنتج من منافس اخر ؟ ما هي الميزة التنافسية التي لديك ؟ الم تسأل نفسك لمادا تباع المنتجات الجديدة بشكل جيد ؟ لانها جديد بالنسبة للزبون.

Value : ما القيمة التي تعرضها من خلال اعلانك ؟ هل توفر ضمان ؟ فترة تجريبية مجانية ؟ ... الخ، وما القيمة التي يوفرها منتجك ؟ الهاتف يأتي ببطارية 5000 mah (هده ميزة)، لن تضطر لشحن الهاتف الى بعد يومين من الاستعمال (هده هي القيمة، وهدا ما يجب ان يكون في اعلانك)، ألم تسأل نفسك لمادا تشتري ما تشتريه ؟ ولمادا تقوم بعمل مقارنة بين المنتجات ؟

Call to action : انت هنا لتبيع ما ستبيعه، فلماذا لا تطلب منهم دلك باحترام وتقدير ان يشترو منك ؟ لا تنس ذلك...

هل هدا كل شيء ؟ لا، انا تحدثت عن الاعلان فقط، لم اتطرق للمنتج، وموقعك، والفانل، والأمان، والسعر، ومدة الشحن، والدعم ووو ... كلها عوامل مهمة في نجاح اعلانك.

سينجح اعلانك ان قمت بالتركيز في النقاط التي تطرقت اليها، لا بتحث في طرق عمل اعلان، بل ركز على ما تطرقت اليه.
وفي الختام، اود ان اخبرك ان هناك العديد من صيغ كتابة اعلان، وهده كانت فقط 5 منها، لكن هناك أشياء مهمة موحدة في كل الصيغ، وهي الفائدة المتواخاة من المنتج، على اعتبار ان شرائنا لمنتج ما يأتي من ورائه رغبة ملحة في فائدة ما، كما ان مسألة الوعد والضمان مهمة جدا تجعل الزبون يتسائل عن مادا سيخسر لو اشترى المنتج ؟

كما انه لا توجد أفضل صيغة كتابة اعلان قصير او طويل، الكل ينجح في شتى المجالات، تبقى مسألة التطبيق واللغة رهينة بنجاحك ككاتب اعلانات.

(يمكنك استخدام هدا الرابط لفترة تجريبية تدوم 14 يوم في منصة شوبيفاي)
أما ان كنت تبحث عن طريقة سهلة ورخيصة لتحويل الاموال على مستوى العالم (استقبال وارسال) فأنصحك بشركة Transferwise والتي تعطيك معلومات لحسابات بنكية خاصة بك في العديد من الدول من بينهم أمريكا، المانيا، فرنسا، بريطانيا بل وحتى في بعض الدول العربية... يمكنك التسجيل مجانا عن طريق هدا الرابط.

12 comments:

موضوع :
100 من 100 | 100 تقييم من المستخدمين و 68 من أراء الزوار

Yassine