أفضل صيغة كتابة اعلان قصير او طويل في سنة 2019 (مع أمثلة)

لقد سبق وان تطرقت في مقال عن شوبيفاي دوربشيبينغ لموضوع ال copywriting او المعروف عربيا بصيغة كتابة اعلان سواء كان قصير او طويل، ومدا دورها في علم التسويق الالكتروني في تحويل الزبناء المحتملين الى زبناء مخلصين، حوارك مع الزبون بعبارات اعلانية جذابة سيجعلك تحوله من زائر لا يعرف عنك شيء، الى زبون لا يعرف احدا سواك، وبالتالي فالمسألة مهمة لنجاح اي نوع من الاعلانات.

source


تعتمد كتابة الاعلانات على علم النفس بشكل كبير، على اعتبار ان الشركات لا تخاطب الاشخاص بقدر ما انها تخاطب عقول، وبالتالي فمن الواجب على ال copywriter او كاتب الاعلانات ان يكون على دراية بعلم ال neuromarketing المعروف عربيا بالتسويق العصبي، يعني ان كتابة اعلان يستلزم معرفة شبه معمقة في خبايا عقل الزبائن...

ولتبسيط الأمر، قام بعض اباطرة التسويق بمعية خبراء التسويق العصبي بالتوصل الى بعض صيغ كتابة اعلان، التي تم تجربتها في العديد من الحالات لتلقى اقبالا كبير، لدلك سنتطرق لأفضل صيغ لكتابة اعلان قصير او طويل :

أفضل صيغة كتابة اعلان قصير او طويل :


- AIDA model :

Attention : في هدا المرحلة يقوم كاتب الاعلانات بلفت انتباه الزائر من خلال كتابة جملة تجعله يتابع قراءة الاعلان (هل تعاني من ألم في اللثة ؟)
Interest : بعد دلك تأتي مرحلة خلق اهتمام لدى القارئ (لم يعد من الصعب التخلص من ألم اللثة كما في السابق).
Desire : ثم تقوم بعد دلك بخلق رغبة فيه لشراء المنتح او الخدمة (بل وقد أصبح الأمر يتم بسرعة هائلة وبتكلفة ضئيلة في عيادة الدكتور شمهروش).
Action : وهي ان تطلب منه شراء المنتج او الخدمة (وبما أن راحتك تهمنا، فلا شك ان نعرض عليك خصم 30 في المئة من السعر، مع استرجاع الاموال في حالة لم تتوصل للنتيجة المطلوبة).

- PAS model :

Problem : وفيها تعرض المشكلة التي يعاني منها الزبون المحتمل، والتي تود ان تروج لخدمتك او موقعك على انها الحل (اعرف ان موقعك يحتل مراتب متأخرة في محرك البحث...)
Agitation : تقوم في هده المرحلة بتهييج وتحريض القارئ (هل تعلم ان المواقع التي تحتل الصفحة الاولى تتحصل على اكثر م 10,000 زائر شهريا ؟ وبالتالي مبيعات كثيرة بدون اي اعلانات...).
Solution : تقدم منتجك على ان البطل المغوار (سأعرض عليك خدمة، وهي ان اقوم بتمييز موقعك في محرك البحث، كما اننا نضمن لك دلك).

- FAB model :

Features : وفيها تعرض بعض الخيارات الموجودة في المنتج او الخدمة (يأتي هدا الجهاز برام سعتها 16 جيجا...)
Advantages : ثم تطلعه على ايجابيات ومزايا هده الخيارات (ما يجعله اقوى بكثير من منافسيه في السوق...).
Benefits : ومن تم تخبره بما سيستفيده شخصيا من استخدامه لهدا الجهاز (الشيء الدي سيساعدك بشكل كبير في تشغيل احدث البرامج و التطبيقات بكل سلاسة واريحية...).

- Why best, Why believe, Why now :

Why best : يجب ان تطلع العميل بلمادا خدمتك او منتجك هو الافضل (لدينا خلطات ايطالية خاصة بالبيتزا التي نقدمها للزبائن، كما اننا الافضل في مدينة نيويورك بشهادة الزبناء)
Why believe : ثم تطلعه على ايجابيات ومزايا هده الخيارات (ستتوصل بها ساخنة في خلال نصف ساعة، مع استرجاع للاموال بالكامل ان لم تنل اعجابك).
Why now : ومن تم تخبره بما سيستفيده شخصيا من استخدامه لهدا الجهاز (اعتقد انك في مكان عملك، تشعر بالملل، لا عليك اطلب البيتزا ودعنا نسافر بك في جولة الى روما الايطالية).

- PPPP model :

Promise : لا شك في انك متأكد من فعالية منتجك، وبالتالي فلا مشكلة في ان تعده بنتيجة مرضية (اوعدك انك هتبطل تاكل وهتخس وزنك بسرعة...)
Picture : سافر بخياله بعد ان يستخدم المنتج ويحصل على النتيجة (اتخيل نفسك بقا بالسيكس باك في البحر والبنات بتبص، ايوااا يا عمنا مين قدك).
Proof : اخبره بقصص من استخدم المنتج في السابق (عندك الحاجة فوزية اهي جربت المنتج 5 اسابيع ما شاء الله خست 60 كيلو).
Push : وقت ال action وفيه ستطلب منه ان يشتري المنتج (يلا بقا يا عم اشتري وخلصنا، مستني ايه متقرفناش ياض...).


وفي الختام، اود ان اخبرك ان هناك العديد من صيغ كتابة اعلان، وهده كانت فقط 5 منها، لكن هناك أشياء مهمة موحدة في كل الصيغ، وهي الفائدة المتواخاة من المنتج، على اعتبار ان شرائنا لمنتج ما يأتي من ورائه رغبة ملحة في فائدة ما، كما ان مسألة الوعد والضمان مهمة جدا تجعل الزبون يتسائل عن مادا سيخسر لو اشترى المنتج ؟

كما انه لا توجد أفضل صيغة كتابة اعلان قصير او طويل، الكل ينجح في شتى المجالات، تبقى مسألة التطبيق واللغة رهينة بنجاحك ككاتب اعلانات.

8 comments:

موضوع :
100 من 100 | 100 تقييم من المستخدمين و 68 من أراء الزوار

Yassine