3 مجالات مهمة : كيف تشتغل في كبريات الشركات وبدون شواهد

حاليا، أصبحت معظم الشركات تهتم أكثر بالمؤهلات عكس ما كانت عليه في السابق، فما يقوم به صاحب الشركة أو مدير الموارد البشرية هو اختيار الشخص المناسب للمكان المناسب، فالأفضل ان يختار من له خبرة في المجال عكس من له شهادة اكاديمية فقط، بل ويهتم بمن سيقدم له افضل حل للمشكلة التي يعاني منها والتي من خلالها يريد أن يقوم بتوظيف شخص معين...

المصدر

ان كنت تبحث عن عمل، او عن مشروع تشتغل فيه عن طريق فريلانسين، فلا تقوم بسرد ما قمت بتعلمه من قبل، ولا تضيع وقته بالأماكن التي قمت بعمل تدريب فيها، بل اخبره عن المشكلة التي دفعته ليقوم بتوظيف شخص لحلها، وحاول اقناعه بلمادا انت الافضل لهده الوظيفة، وحاول ان تشير الى بعض المفاهيم التقنية في المجال، فهدا ما سيجعله يقتنع على انك على دراية بما تقوم به...، خلاصة القول، قم ببيع نفسك، كما تبيع أبل منتجاتها.

انطلاقا من خبرتي في مجال التسويق الالكتروني، أحببت ان اقدم بعض المجالات المهمة الواجب تعلمها ان كنت تطمح للعمل في كبريات الشركات حول العالم، وهي مجالات عليه طلب رهيب في كافة الدول، خصوصا في الدول المتقدمة منها، ولكي لا أطيل عليك، دعونا ندخل في صلب الموضوع...

مجال ال Copywriting او كتابة اعلان :

هل تعلم ان كتابة اعلان قصير لفايسبوك سيكلفك حوالي 1000 دولار ؟ نعم، 4-6 اسطر يكتبها كاتب اعلانات بمقابل مادي يصل الى 1000 دولار...

من يعرفني يعلم جيدا أنني أومن بشيء اسمه Copywriting (كتابة اعلان)، فهو السبيل الوحيد في جعل كل من ليس له دراية بك او بمشروعك، فمجال كتابة اعلان مجال مهم في اي شركة، من خلاله تحاول الشركة بيع منتجاتها وخدماتها، وقد تطرقت سابقا لمثال بسيط عن كيفية كتابة اعلان في مقال عن شوبيفاي، كما انني تطرقت في فيديوهات سابقة عن كيف تقوم بكتابة اعلان ناجح، وهدا واحد منهم :




مجال ال copywriting او كتابة اعلانات، من بين المجالات التي انصح باحترافها، والتي لن تحتاج منك شواهد اكاديمية، ستحتاج منك ساعتين يوميا ولمدة لا تقل عن 6 اشهر، لقراءة مقالات، كتب، مشاهدة فيديوهات عن مجال كتابة اعلان، ثم العمل على التطبيق (حتى وان كان بدون مقابل، فهدا ما سيجعلك تحدد ان كنت مستعد للتعامل مع الشركات أم لا)، بمكنك بهدا المجال ان تشتغل مع شركة بشكل رسمي، او ان تعمل كفريلانسر مع معظم الشركات والافراد...

مؤخرا قمت بارسال ايميل لصاحب Startup كان يبحث عن فريلانسر خبير في مجال الاعلانات في المواقع الاجتماعية، وهدا هو مضمون الرسالة :

Je viens de voir votre annonce sur YYY dont vous cherchez un
freelancer expert en réseaux sociaux.


Je me présente, je suis yassine, marocaine, expert dans le domaine

de web marketing, d'après votre annonce j'ai compris que vous voulez

quelqu'un expert dans les campagnes sur les réseaux sociaux, vous
avez précisé facebook, linkedin ...etc, normalement pour générer le plus possible des
campagnes, vous devez d'abord connaître les objectifs, car chaque platforme a
eu des avantages et des limites, donc on peut pas précisé si on va faire
des campagnes sur facebook ou d'autre platforme sans savoir les objectifs,
peut êtes que d'après votre objectif, google ads serait le meilleur choix, c'est pour ça, il est
très important de connaître les objectifs avant de décider quel platforme a
utilisé, puisque vous avez un budget limité, je peux vous
aider a lancer les campagnes la ou il faut, pas seulement ça, mais de
les optimiser pour augmenter la rentabilité sous la contrainte de budget, ... Bref, si vous êtes prêt a
lancer votre startup et a l'optimiser a la lune, contacter moi.


رغم ان اللغة الفرنسية ضعيفة جدا (بسبب اهمالي لها، واهتمامي الزائد باللغة الانجليزية)، الى أنني حاولت أن اقنعه...، ففي الايميل تطرقت الي :

- كيف عرفته،
- من أنا، في أقل من سطر واحد، لأن لا احد يهتم بمن أنت، لدلك في الرسالة كلها لم اتحدث عن نفسي الى في اقل من سطر...
- تمحور كلامي كله حول المشكلة التي يعاني منها (وهي ميزانية الاعلانات)، وكيف يمكننا ان نحقق الهدف بتكلفة اقل.
- طلبت منه ان يراسلني ان كان مهتم، بطريقة غير اعتيادية...

وهدا رده بعد 4 ساعات تقريبا ...



مجال اعلانات الانترنت Online advertising :

مجال الاعلانات سواء في فايسبوك، تويتر، جوجل ادز، أو اي منصة اخرى، مجال مهم ايضا، فهناك من يتخصص في منصة واحدة، وهناك من يحاول ان يزيد من معارفه باقتحامه لمنصات اخرى، ولكن وكبدائة انصحك بأن تعمل على منصة واحد، وان تحاول جاهدا بان تكسب معرفة قوية فيها، ما سيجعلك خبير ومؤهل لأن تعمل مع شركات كبرى او مع افراد.

المصدر

بما أنك متابع لمدونتي، فلا شك انه لديك دراية في مجال الاعلانات، فتخيل معي أنك قادر على الوصول لمختلف شرائح الزبائن التي تبحث عنها الشركات، فأنت بمثابة كنز بالنسبة لهم، قادر على الاعلان لمنتجاتهم او خدماتهم، لأن هدفهم الأسمى هو الوصول للزبائن المحتملين والرفع من عدد المبيعات...

لكن، ولكي تضمن قوة أكبر في مجال الاعلانات، يجب عليك ان خبرتك في الاعلانات بمجال ال copywriting لأن نسبة كبيرة في نجاح اعلاناتك رهين بمدا قوة ال ad copy او الاعلان الخاص بك... هناك من أصبحت لديه خبرة كبيرة في مجال الاعلانات في فايسبوك، ثم قام بعمل وكالة متخصصة في الاعلانات على الانترنت، فلا يشترط ان تشتغل مع شركة بشكل رسمي او حر، فحتى لو كان لديك منتج تريد بيعه، فسيهسل عليك الأمر لأنك اصلا خبير في مجال الاعلانات، ولديك القدرة على الحصول على مبيعات... فهل ستخسر شيء ان قمت بتعلم الاعلانات في فايسبوك او في منصة اخرى ؟

في المتوسط، تربح وكالات الاعلانات في فايسبوك مثلا نسبة تتراوح بين 10 و 20 في المئة من الميزانية المراد استثمارها، فمثلا ترغب الشركة في استثمار 10 الاف دولار، أي ان ربح الوكالة سيتراوح بين 1000 و 2000 دولار، كلما زادت ميزانية الاعلان، كلما زاد ربح الوكالة...، وهنا نتحدث عن شركة واحدة، فكيف سيكون الوضع لو انك تتعامل مع 10 شركات فقط ؟ فالامر لن يحتاج منك مجهود او وقت، لأنه وباستخدام ال Rules مثلا لن تضطر لمراجعة كل حملة على حدة...، سيصبح الامر اوتوماتيكيا.

كما أنني مازلت سأخصص مقالات كثيرة عن كل ما يخص الاعلانات سواء في فايسبوك او جوجل ادز، لدلك لا تنسى بأن تقوم بالاشتراك في قائمة ميسنجر كي تصلك المقالات...


مجال تحليل البيانات Data analysis :

تخيل معي أنه لديك القدرة على زيادة عدد مبيعات شركة ما ب 15 الى 20 في المئة ؟، فأنت بدلك تعتبر شخص خارق بالنسبة لهم، وهنا تكمن قوة تحليل البيانات الخاصة بالموقع والحملات الاعلانية، فقراءة وتحليل البيانات ستمنكن من معرفة معلومات مهمة عن زوار وزبائن الموقع، والتي يمكنك استغلالها لتحسين الموقع، واستهداف من هم مهتمين بالخدمة او المنتج، واعادة استهداف من أبدى اعجابه بالمنتج سواء اشتراه او لم يشتريه، وقد سبق أن تطرقت لمختلف مقاييس التسويق على الانترنت.

مثال بسيط : تخيل معي أنك بعد أن قمت بعمل حملة اعلانية لخدمة معينة، قام كود التراكينج الخاص بجوجل اناليتيكس مثلا، بتعقب ما يقوم به الزوار، ثم قام بجمع معطيات رقمية عنهم، لتلاحظ ان نسبة 20 في المئة من الزوار استغرقو 3 دقائق فقط لشراء الخدمة، عكس 80 في المئة استغرقو اكثر من 5 دقائق ربما لعدم ثقتهم الكاملة في الموقع، فبمادا ستنفعك هده المعلومة ؟ شخصيا لو كنت مكانك، سأقوم باعادة استهداف ال 20 في المئة بعرض Upsell ثم ب downsell في حالة رفض العرض الاول، لأنهم أبدو عن اعجابهم بالموقع، الخدمة، وبالشركة ككل... بينما سأزيد بعض المعطيات في صفحة البيع التي من شأنها ان تزيد من ثقة ال 80 في المئة.

مثال اخر : لنفترض أن صفحة معينة في الموقع يأتيها زوار كثر لكن بسرعة يغادرونها، أي ان ال Bounce rate فيها عال جدا، فمادا يجب أن أفعل ؟ شخصيا، سأقوم بتعقب مصدر الزوار، هل يتصفحون من الهاتف ام الحاسوب، وهي يستخدمون كروم أم فايرفوكس، فمن المحتمل أن يكون عطل ما في الصفحة باستخدام الهاتف وعن طريق كروم مثلا، وهنا وجب عليك الاتصال بالمبرمج كي يتأكد من دلك...

مثال اخير : تريد أن تقوم باعلان لموقعك، لكنك لا تعرف من تستهدف، هنا يقوم جوجل انالتكس مثلا بعرض معلومات أكثر عن زوار موقعك (العمر، الجنس، الدولة...)، ما سيسهل عليك الأمر في استهداف من هم من المحتمل ان يكونوا مهتمين بما تروجه لهم، فمن بين المعلومات التي أعرفها عنكم (زوار مدونتي) :

- 85 في المئة من الزوار دكور، والباقي اناث.
- 82 في المئة من اجمالي الزوار تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 في المئة.
- 40 في المئة من زوار الموقع من الدار البيضاء،
- 2 في المئة من زوار مقال الربح من الانترنت، يقومون مباشرة بزيارة مقال التجسس عن المنافسين.
- 85 في المئة من مستخدمي الهواتف يستخدمون أندرويد.
- 17 شخص من زوار المدونة لديهم جلاكسي اس 6 و 14 من الزوار لديهم أيفون 7، بينما 10 زوار لديهم جلاكسي جي 5.

هده النسب هي بمثابة 0,01 في المئة من ما يمكنك أن تحصل عليه من خلال منصة جوجل انالتكس، وباستغلالك لهده المعلومات تستطيع أن تقوم بتحسين الموقع والخدمة، وبالتالي زيادة في عدد المبيعات.

نصيحة :

ان كنت تطمح لاحتراف مجال الأعمال على الانترنت، فوجب عليك أن تتوفر على واحدة من هده الخبرات على الاقل، فما تم الترويج له من قبل، على ان مجال العمل على الانترنت هو مجال لأي شخص، هو خطأ قاتل، فهدا المجال يعتبر بمثابة أي مجال أخر سواء الاقتصاد، الطب، الهندسة، الفقه... الخ، وجب عليك دراسته (دراسة اكاديمية) من شتى النواحي، قبل ممارسه، فلا يمكن لأي شخص أي يقوم بمزاولة مهنة المحاماة، نفس الشيء، لا يمكن لأي شخص أن يزاول مهنة الأعمال على الانترنت، وبالتالي فنصيحتي لك، ان كنت تفكر في احتراف المجال والغوص فيه، فأعتبره كأي مجال أكاديمي، يلزمك وقت لتقوم بدراسته، لكي تنجح فيه، أما ان كنت تبحث عن المال فقط، وهدفك هو الحصول على وظيفة في مجال اخر في القطاع العمومي أو الخصوصي، فهدا المقال ليس لك...


10 comments:

  1. Only valuable informations thank you :)

    ReplyDelete
  2. tips and exemples that's what i like in your articles thanks Yassine

    ReplyDelete
  3. Thanks bro! kantmana tbda dir des videos 3la data analytic ..had le contenue 9lil bzzf

    ReplyDelete
  4. This is really a priceless article. Nice done bro. Waiting eagerly for the upcoming articles

    ReplyDelete

موضوع :
100 من 100 | 100 تقييم من المستخدمين و 68 من أراء الزوار

Yassine